Помимо России, Беларуси и Казахстана, русский язык широко используется в нескольких странах Центральной Азии и Кавказа, которые также являются потенциальными рынками для AAC/ALC. В этой статье рассматриваются особенности импорта в Узбекистан, Киргизию, Таджикистан, Туркменистан, Азербайджан, Грузию, Армению и Молдову.
Узбекистан. Не является членом ЕАЭС, имеет собственную тарифную систему. Импортная пошлина на AAC/ALC — около 5–10%, НДС — 12%. Сертификация по системе УЗДСТ (узбекский стандарт). Логистика преимущественно через Казахстан (ж/д) или через Иран (морь + ж/д/авто). Ташкент — основной рынок. Узбекский рынок строительства растёт быстро, правительство активно продвигает программу доступного жилья.
Киргизия. Член ЕАЭС, пошлина 0%, НДС 12%. Рынок небольшой (население около 7 млн), основной рынок в Бишкеке. Логистика через Казахстан (ж/д/авто). Сертификация по ГОСТ и национальным стандартам КЫРГЫЗСТАНДАРТ. Таджикистан и Туркменистан. Обе страны не входят в ЕАЭС. Таджикистан: пошлина 5–15%, НДС 18%, логистика через Узбекистан или Киргизию, Душанбе — основной рынок. Туркменистан: рынок относительно закрытый, импортный контроль строгий, логистика сложная, Ашхабад — основной рынок, рекомендуем работать через местного агента.
Кавказский регион. Азербайджан (Баку): не входит в ЕАЭС, пошлина 5–10%, НДС 18%, собственная система сертификации AZSTANDART, логистика через Иран или Грузию, нефтяные доходы поддерживают строительный рынок. Грузия (Тбилиси): не входит в ЕАЭС, свободная рыночная экономика, очень низкие пошлины (большинство товаров 0–5%), НДС 18%, логистика через черноморские порты Поти/Батуми, русский язык широко используется, идеальный хаб для входа на Кавказ. Армения (Ереван): член ЕАЭС, пошлина 0%, НДС 20%, логистика через Грузию или Иран.
Молдова. Не входит в ЕАЭС, имеет соглашение о свободной торговле с ЕС (DCFTA), импортная пошлина 0–10%, НДС 20%, логистика через Украину (порт Одесса) или Румынию (порт Констанца), Кишинёв — основной рынок. В Молдове большое количество трудовых мигрантов работает в России и ЕС, денежные переводы поддерживают спрос на жилищное строительство.
Общие рекомендации для этих рынков. (1) Для нечленов ЕАЭС всегда уточняйте актуальные тарифы и требования сертификации — они меняются чаще, чем в ЕАЭС. (2) Работайте с местными таможенными брокерами, которые знают специфику каждой страны. (3) Для небольших рынков (Киргизия, Таджикистан, Туркменистан) ищите местных дистрибьюторов, а не работайте напрямую с конечными заказчиками. (4) Русский язык остаётся основным языком делового общения во всех этих странах, что упрощает коммуникацию.
