Армения — небольшая страна Закавказья с населением около 3 млн человек, является членом Евразийского экономического союза (ЕАЭС) с 2015 года. Русский язык широко используется в деловой сфере, образовании и повседневном общении. Экономика Армении тесно связана с Россией: денежные переводы из России составляют значительную долю ВВП, российские компании активно инвестируют в армянскую экономику.
Сейсмическое строительство. Армения находится в одном из самых сейсмически активных регионов мира — Армянское нагорье входит в Альпийско-Гималайский сейсмический пояс. В 1988 году разрушительное землетрясение в Спитаке унесло жизни более 25 тысяч человек и разрушило город Ленинакан (ныне Гюмри). После этой трагедии в Армении были значительно ужесточены нормы сейсмостойкого строительства. Лёгкие стеновые материалы, такие как AAC блоки (плотность 400–700 кг/м³), снижают общую массу здания и сейсмическую нагрузку, что делает их предпочтительными для армянского рынка.
Жилой рынок Еревана. Столица Армении — Ереван — демонстрирует стабильный рост жилищного строительства. Основной формат — среднеэтажные жилые комплексы с монолитным каркасом. Местное производство AAC существует, но объёмы невелики, а качество нестабильно. Импортные AAC блоки из России и Казахстана присутствуют на рынке, но имеют более высокую цену по сравнению с китайскими материалами. Это создаёт возможность для китайских поставщиков.
Преимущества членства в ЕАЭС. Как член ЕАЭС, Армения применяет единый таможенный тариф союза: импортная пошлина на AAC/ALC (ТН ВЭД 6810) составляет 0%. Сертификаты соответствия, выданные в России или Казахстане, автоматически действительны на территории Армении. Это значительно упрощает процедуру импорта: если у вас уже есть документы для российского или казахстанского рынка, они автоматически подходят для Армении.
Логистика. Доставка из Китая в Армению возможна по нескольким маршрутам: (1) Ж/д контейнерные поезда через Казахстан и Грузию до Еревана, общий срок 25–35 дней; (2) Морь до порта Поти (Грузия) + авто через Грузию до Еревана, срок 35–45 дней; (3) Доставка через казахстанского или грузинского дистрибьютора с транзитом до Армении. Наиболее экономичный вариант — работа через дистрибьютора в Грузии или Казахстане, который имеет опыт работы с армянскими клиентами.
Перспективы. Армянский рынок небольшой, но стабильно растущий. Основные драйверы роста: (1) Денежные переводы из России и стран ЕС, поддерживающие спрос на жильё; (2) Переезд российских компаний и специалистов в Армению после 2022 года, стимулирующий спрос на коммерческую и жилую недвижимость; (3) Государственные программы жилищного строительства. Рекомендуем: покрывать армянский рынок через дистрибьютора в Грузии или Казахстане, не создавать отдельное представительство из-за небольшого объёма рынка.
